Salah satu tujuan utama dari setiap pameran dagang adalah untuk menciptakan kesan abadi dalam pikiran peserta. Lagi pula, jika seorang pengunjung tidak dapat mengingat Anda, bagaimana ia bisa memberi Anda bisnisnya? Anda juga ingin menciptakan kesan positif, dan sayangnya, itu lebih sulit dilakukan daripada yang setara negatif.
Yang membawa kita pada humor. Orang suka tertawa - dan mereka suka orang lain tertawa bersama mereka. Saksikan banjir lelucon dan kartun yang hampir konstan yang melintas di internet: Bukti bahwa humor tidak dapat dihentikan. Anda akan sering menemukan bahwa orang-orang berusaha keras untuk mengingat lelucon-lelucon hebat, di mana mereka tidak akan pernah berhenti untuk mencatat detail-detail grafik yang menarik. Ini menjadikan humor sebagai alat pemasaran yang sangat berharga - jika Anda dapat membuatnya melayani tujuan perusahaan Anda.
Beberapa dari Anda menolak ide ini. “Tidak ada yang lucu tentang produk saya!"Aku bisa mendengarmu berkata. Nah, apa yang lucu tentang mobil sewaan? Bir? Asuransi mobil? Tidak satu pun dari barang-barang ini yang benar-benar lucu, namun perusahaan-perusahaan di ketiga sektor telah secara efektif menggunakan humor untuk memperbaiki produk mereka di mata publik.
Penting untuk diingat bahwa kampanye pameran dagang Anda harus sepenuhnya diintegrasikan ke dalam rencana pemasaran Anda secara keseluruhan. Jika Anda menggunakan humor di televisi dan media cetak Anda, bawa ke lantai pertunjukan. Namun, jika Anda dikenal sebagai perusahaan yang tabah dan konservatif, bermain untuk tertawa di pusat konvensi akan jatuh datar. Konsistensi dalam citra perusahaan adalah kuncinya.
Apa yang bisa kita pelajari dari perusahaan yang berhasil menggunakan humor? Ada empat pelajaran utama.
Avis Rental Cars “Kami berusaha lebih keras” berpusat pada skenario lucu yang menyoroti apa yang akan terjadi jika perusahaan rental mobil tidak mau bekerja lebih keras. Mereka merekam situasi konyol, seperti petugas membagikan buku kepada pelanggan yang menunggu dalam antrean panjang, dan membandingkannya dengan layanan yang cerah dan efisien yang dapat diharapkan pelanggan dari perusahaan mereka. Itu terkekeh - tetapi Anda sebaiknya percaya bahwa ketika seorang musafir yang lelah sedang mengamati kios-kios perusahaan rental di bandara, sebuah gambar dari petugas yang membawa buku itu muncul di benaknya.
Kunci # 1: Membesar-besarkan norma.
Kontras contoh berlebihan dari 'norma' industri dengan bagaimana perusahaan Anda unggul. Rantai restoran yang menyajikan porsi besar dapat menyoroti porsi yang jauh lebih kecil yang bisa didapat di pesaing. Wendy melakukan ini dengan sangat efektif dengan "Where's The Beef?”Kampanye di tahun delapan puluhan. Berhati-hatilah untuk tidak secara eksplisit atau tidak terlibat mengidentifikasi pesaing Anda, atau Anda akan mendengar dari beberapa pengacara yang sangat marah.
Ingat katak Budwiser? Bagaimana dengan kadal? Atau keledai yang ingin menjadi Clydesdale? Masing-masing kampanye ini berhasil secara fenomena, namun hanya terkait secara tangensial dengan produk yang ada. Setiap pendekatan sedikit berbeda. Katak croaking Bud - wis - er bisa sangat lucu, terutama jika Anda sudah memiliki beberapa brews sendiri. Ini juga menarik bagi demografi peminum muda yang didambakan, karena penelitian telah menunjukkan kesetiaan merek yang intens di antara para peminum, umumnya didirikan pada awal dua puluhan. Kampanye kadal memanfaatkan humor sarkastik masam yang dinikmati oleh audiens target Budwiser. Kampanye keledai terkait dengan citra Clydesdale tradisional, alat pemasaran yang kuat jika tenang.
Kunci # 2: Ketahui target audiens Anda.
Lelucon yang menarik bagi satu demografis mungkin tidak bekerja dengan yang lain. Pembeli Gen Y memiliki tulang lucu yang tajam, dan mungkin menghargai kecerdasan kering. Ikat dalam upaya pemasaran klasik Anda jika memungkinkan.
Geico dan AFLAC baru-baru ini melakukannya dengan sangat baik dengan iklan hewan mereka yang berbicara. Dengan menggunakan hewan yang sama berulang-ulang untuk memperkuat pesan pemasaran - lagipula, bebek malang itu pasti bisa menggunakan asuransi cacatnya sendiri sekarang! - kedua perusahaan telah menciptakan kesadaran merek yang tiada duanya. Minta orang acak untuk mengidentifikasi perusahaan asuransi cacat, dan kemungkinan mereka akan memberi tahu Anda tentang AFLAC. Tanyakan kepada mereka tentang perusahaan asuransi cacat lain, dan Anda akan beruntung jika mereka dapat menyebutkan satu.
Kunci # 3: Buat karakter.
Buat 'karakter' sebagai bagian dari citra merek Anda. Karakter ini harus muncul DI MANA SAJA - termasuk iklan televisi, pada literatur yang Anda distribusikan di acara itu, dalam papan nama dan grafik Anda, dan berpotensi sebagai boneka binatang. Mainan Serta Sheep telah mengambil kehidupan mereka sendiri, dan masing-masing dari mereka pergi dengan nama perusahaan menyala di samping. Itu pemasaran yang lucu di tempat kerja. Konsumen membeli produk sekunder ini karena faktor tawa, dan membawa iklan yang konstan ke rumah mereka. Pengaruh pada keputusan pembelian berikutnya mungkin kecil, tetapi sebenarnya ada.
Salah satu tujuan utama dari setiap pameran dagang adalah untuk menciptakan kesan abadi dalam pikiran peserta. Lagi pula, jika seorang pengunjung tidak dapat mengingat Anda, bagaimana ia bisa memberi Anda bisnisnya? Anda juga ingin menciptakan kesan positif, dan sayangnya, itu lebih sulit dilakukan daripada yang setara negatif.
Yang membawa kita pada humor. Orang suka tertawa - dan mereka suka orang lain tertawa bersama mereka. Saksikan banjir lelucon dan kartun yang hampir konstan yang melintas di internet: Bukti bahwa humor tidak dapat dihentikan. Anda akan sering menemukan bahwa orang-orang berusaha keras untuk mengingat lelucon-lelucon hebat, di mana mereka tidak akan pernah berhenti untuk mencatat detail-detail grafik yang menarik. Ini menjadikan humor sebagai alat pemasaran yang sangat berharga - jika Anda dapat membuatnya melayani tujuan perusahaan Anda.
Beberapa dari Anda menolak ide ini. “Tidak ada yang lucu tentang produk saya!"Aku bisa mendengarmu berkata. Nah, apa yang lucu tentang mobil sewaan? Bir? Asuransi mobil? Tidak satu pun dari barang-barang ini yang benar-benar lucu, namun perusahaan-perusahaan di ketiga sektor telah secara efektif menggunakan humor untuk memperbaiki produk mereka di mata publik.
Penting untuk diingat bahwa kampanye pameran dagang Anda harus sepenuhnya diintegrasikan ke dalam rencana pemasaran Anda secara keseluruhan. Jika Anda menggunakan humor di televisi dan media cetak Anda, bawa ke lantai pertunjukan. Namun, jika Anda dikenal sebagai perusahaan yang tabah dan konservatif, bermain untuk tertawa di pusat konvensi akan jatuh datar. Konsistensi dalam citra perusahaan adalah kuncinya.
Apa yang bisa kita pelajari dari perusahaan yang berhasil menggunakan humor? Ada empat pelajaran utama.
Avis Rental Cars “Kami berusaha lebih keras” berpusat pada skenario lucu yang menyoroti apa yang akan terjadi jika perusahaan rental mobil tidak mau bekerja lebih keras. Mereka merekam situasi konyol, seperti petugas membagikan buku kepada pelanggan yang menunggu dalam antrean panjang, dan membandingkannya dengan layanan yang cerah dan efisien yang dapat diharapkan pelanggan dari perusahaan mereka. Itu terkekeh - tetapi Anda sebaiknya percaya bahwa ketika seorang musafir yang lelah sedang mengamati kios-kios perusahaan rental di bandara, sebuah gambar dari petugas yang membawa buku itu muncul di benaknya.
Kunci # 1: Membesar-besarkan norma.
Kontras contoh berlebihan dari 'norma' industri dengan bagaimana perusahaan Anda unggul. Rantai restoran yang menyajikan porsi besar dapat menyoroti porsi yang jauh lebih kecil yang bisa didapat di pesaing. Wendy melakukan ini dengan sangat efektif dengan "Where's The Beef?”Kampanye di tahun delapan puluhan. Berhati-hatilah untuk tidak secara eksplisit atau tidak terlibat mengidentifikasi pesaing Anda, atau Anda akan mendengar dari beberapa pengacara yang sangat marah.
Ingat katak Budwiser? Bagaimana dengan kadal? Atau keledai yang ingin menjadi Clydesdale? Masing-masing kampanye ini berhasil secara fenomena, namun hanya terkait secara tangensial dengan produk yang ada. Setiap pendekatan sedikit berbeda. Katak croaking Bud - wis - er bisa sangat lucu, terutama jika Anda sudah memiliki beberapa brews sendiri. Ini juga menarik bagi demografi peminum muda yang didambakan, karena penelitian telah menunjukkan kesetiaan merek yang intens di antara para peminum, umumnya didirikan pada awal dua puluhan. Kampanye kadal memanfaatkan humor sarkastik masam yang dinikmati oleh audiens target Budwiser. Kampanye keledai terkait dengan citra Clydesdale tradisional, alat pemasaran yang kuat jika tenang.
